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Nature et Vacances : Offrez-vous une résidence de plein air

Besoin de vous délasser ? Envie de vous évader le plus souvent possible de la vie citadine stressante et polluante ? Avec en sus un accès facile à une kyrielle d’activités de détente tout en restant dans des limites financières raisonnables. Ne cherchez plus, le camping résidentiel est fait pour vous. Idéal pour la famille, il vous assure la perspective de vacances aussi fréquentes que vous le souhaitez. Pour les week-end, les congés annuels et toute autre occasion. Nombreux sont ainsi ceux à avoir déjà opté pour ce concept qui fait chaque jour plus de partisans. D’autant plus dans le Nord Pas de Calais, la France étant l’un des marchés les plus porteurs d’Europe et le camping une véritable coutume régionale.

En 2002, fraîchement diplômé d’une fameuse école de commerce parisienne, Jean-François Maes décide de se lancer dans l’aventure, en créant Flandria Loisirs, société spécialisée dans la vente de mobil homes. Un lancement réussi puisque aujourd’hui, ce concessionnaire de proximité dispose de 9 points de vente : 6 dans le Nord-Pas de Calais, deux en Normandie (Rouen et Caen) et un dernier en Belgique à proximité de Charleroi. « Nous employons actuellement une trentaine de personnes et assurons la vente d’environ 700 mobil homes par an » explique Jean-François Maes. Pas mal quand on sait qu’un mobil-home se négocie entre 25 000 et 60 000 euros.

Mais vendre n’est pourtant pas suffisant. « Nos clients, pour l’essentiel des particuliers, ont besoin de leur trouver un point de chute ». Comme pour les acheteurs de bateaux de plaisance en quête d’un ponton où l’amarrer, les acquéreurs de « chalets résidentiels » ou de « villas mobiles » sont soucieux de trouver l’emplacement idéal où installer leur nouveau bien. En parallèle, Jean-François Maes a donc développé une activité complémentaire à celle de Flandria Loisirs pour être en mesure de proposer des terrains aux acheteurs. « Nous avons mis en place des partenariats avec près de 150 campings, pour la plupart situés à moins de 5 kilomètres de la mer et allant de la côte belge aux frontières de la Bretagne. Parmi eux, une trentaine travaillent quasi exclusivement avec nous ». Une offre qui aura de quoi ravir les clients de Flandria Loisirs. Rien de plus facile pour eux de choisir dans le catalogue « Nature et Vacances » le site le plus en adéquation avec leurs attentes : à la mer ou en campagne, calme ou animé, vaste ou plus intime… Services proposés et activités de proximité possibles y sont également détaillés. Des lieux éclectiques donc, dont les seuls points communs sont une situation privilégiée et un environnement naturel préservé, réunissant ainsi les conditions pour que les gens achètent un mobil home.

Et comme l’on n’est jamais si bien servi que par soi-même, Jean-François Maes s’est engagé dans une démarche de croissance externe : l’acquisition de campings. Une démarche ambitieuse et ardue. Déjà en raison d’un marché très atomisé, où il faut être à l’affût de la moindre opportunité face à des concurrents eux aussi aux aguets. Mais aussi parce que le coût d’entrée s’avère non négligeable, comme le confirme Jean-François Maes : « un emplacement vaut entre 10 et 12 000 euros. Auquel il faut, en sus, lui adjoindre de nombreux investissements : voiries, réseaux d’eau, d’électricité ou d’assainissement, aménagements paysagers et de confort (abris de jardins, terrasses,…) ». Et c’est là qu’intervient Finorpa.

« Le projet de Nature et Vacances nous a plu pour de multiples raisons » explique Francis Crepin, son chargé d’affaires responsable du dossier : « un secteur nouveau pour nous, le tourisme », « un fort potentiel de développement » et « un chef d’entreprise convaincant et dynamique ». Avec, à la clé, un investissement d’1,3 millions d’euros (500 000 € en capital, 500 000 € en obligations convertibles et un prêt participatif de 300 000 €).

Au moment de débuter la saison estivale 2008, Nature et Vacances est ainsi devenue propriétaire de 8 campings, dotés au total de 820 emplacements générant chacun un chiffre d’affaires automatique, puisque loués à l’année entre 1 300 et 2 300 euros. Jean-François Maes ne compte néanmoins pas s’arrêter en si bon chemin et poursuit sa prospection. Sans oublier de poursuivre sa démarche de fidélisation de sa clientèle. « Nous mettons tout en œuvre pour pérenniser notre activité. Par exemple en proposant dans nos campings des services variés que nous sous-traitons : restauration, animations, commerces,… ». Autant d’actions qui permettront à Nature et Vacances de séduire de nouveaux segments de clientèle, afin que la taille du marché continue de progresser. « Aujourd’hui, l’achat de renouvellement ne concerne que 50% d’acheteurs. L’autre moitié, ce sont de nouveaux adeptes ». L’hôtellerie de plein air a encore de beaux jours devant elle.

En savoir plus : www.flandria-loisirs.com